Így reklámoztok ti…
Gyakorlatias szemléletű rovatunkat azoknak szánjuk, akik hatékonyan és sikeresen szeretnék cégüket reklámozni.
Az igazán jó reklám megalkotásához tapasztalat és szakértelem egyaránt szükséges. Megmutatjuk, hogy szerintünk milyen a jó és a rossz reklám, példáinkat pedig kizárólag a való életből vesszük. Hangsúlyozzuk: segíteni szeretnénk, nem pedig sértegetni…
(A példaanyagok nyersfordítással készültek.)
Ma kertészetek szórólapjait elemezzük.
Jó példa
Nagyításhoz kattintson a képre!
Egyszerű dizájn, nyilván érdekesebbet vagy feltűnőbbet is lehetne találni. Amiért mégis ide került, az a jól felépített szerkezet.
A címsor elevenére tapint a kerttulajdonosoknak:
“Az Ön kertje menedéket nyújt, vagy fájó pont?”
A következő három kérdés kifejti a problémát. Úgy tűnik, a szöveg írója jól ismeri a kerttulajdonosok gondjait (túl elfoglaltak, hiányos a szakértelmük…). A felkínált megoldás érzelmi húrokat is penget: csak annyi a teendő, hogy engedje át másnak a kertről való gondoskodást és gondtalanul élvezheti a kertjét. A felcsigázott érdeklődést ezután tökéletesen kielégíti a szolgáltatások felsorolása. Ezt követően látható a kiemelt ajánlat – ingyenes árajánlat készítése.
Az aláírás is ötletes: “A szomszéd kertésze”.
Ha erre sem mozdul az olvasó, akkor valószínűleg nincs is kertje, vagy az nem fontos neki.
Néhány kifogásolható dolgot azért találtunk: például hiányoznak a szórólapról a referenciák.
Rossz példa
Nagyításhoz kattintson a képre!
Az élénk, figyelemfelkeltő színekért dicséret illeti a tervezőt. Ami kicsit érthetetlen, a fejléc és a bal felső sarok kihasználatlansága. Ide talán érdemes lett volna egy hatásos címsort írni a cég neve és logója helyett.
Ennél komolyabb problémákat vet fel azonban a szöveg. Az alapvető probléma, hogy szinte minden mondat a reklámozóról szól: Miért én? Miért választottam ezt a tevékenységet… De hol van itt a vevő?
Szép, hogy a szolgáltatónak ez a hobbija, a szenvedélye, de miért jó ez a megrendelőnek?
A hamarosan ígért weboldalt és az online portfóliót nem valószínű, hogy megnézik az olvasók, egyszerűen nem fognak rá utólag emlékezni.
A szolgáltató azt írja, számos sikeres vállalkozása volt már. Érthető, hogy a cél a bizalomépítés, de nem biztos, hogy ezt mindenki pozitívumként értelmezi… Ráadásul a régi vállalkozások nem is érdekesek a jelen ajánlat szempontjából.
Nem találunk egyetlen mondatot sem, amelyből a vevő a saját aktuális problémáira ismerhetne. És nem kapunk választ arra a kérdésre sem, hogy miért jó az ügyfélnek, ha ezt a szolgáltatót választja.
A referencia aláírás nélkül sokat veszít hitelességéből. Hiányzik a közvetlen cselekvésre való felszólítás is: nem tudjuk, miért kellene (lehetőleg most azonnal) felhívnunk a megadott telefonszámot.
Hasznos a cikk, elgondolkoztam a saját anyagaimon is( bár nem kertészetem van). Logikus, amit a rossz példa ír, de az ember könnyen belefut ilyen hibákba. Várom a következő cikket.