Célpiac meghatározása

Ha megkérdezünk egy átlagos üzletkötőt: “Te kinek adsz el?” – a válasz általában ez: “Hogyhogy kinek? Mindenkinek!” Noha ez első hallásra természetes, sokan vannak olyanok, akik mindenkinek adnak el, így a “mindenki” nehezen tud választani, hogy ki legyen az a “valaki”, akitől vásárolni akar. Éppen ezért a siker érdekében meg kell könnyítenünk a vásárlók helyzetét. Ehhez egy adott terület szakértőjeként… Tovább »